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Negociaciones

Método de Negociación de Harvard

★★★★★ 4.9/5
Última actualización: 10 de enero de 2024
Desarrolla las competencias y ten la oportunidad única para adquirir las herramientas necesarias que permitirán a los profesionales destacarse en el ámbito de la negociación.
$275 - Inscribirme ahora
Nivel

Intermedio

Duración

3 semanas

Idioma

Español

Formato

Online

Diploma

Certificado digital

Sobre este curso

Este curso tiene como objetivo que el participante maneje las herramientas necesarias para realizar de forma adecuada de la negociación, a través del uso de técnicas que permitan negociar en diferentes escenarios y situaciones, en el ámbito laboral al mercantil y pasando por conflictos sociales o familiares, con base en los intereses de las partes y no en sus posiciones, esencia del método de negociación de Harvard. El Método Harvard es un método de negociación creado en la Universidad de Harvard para la resolución no competitiva de negociaciones y conflictos, que ha probado ser exitoso en todo tipo de escenarios, especialmente en aquellos casos en que se plantea la necesidad de mantener una relación en el largo plazo.

Requisitos

No son necesarios conocimientos previos, aunque te ayudará si tienes alguno, necesitarás cualquier dispositivo con conexión a internet.

Lo que aprenderás

  • Utilizar las competencias del buen negociador.
  • Definir de forma clara los objetivos de la negociación.
  • Separar las personas del problema, no dañando la relación.
  • No ceder a los intereses propios.
  • Generar opciones de beneficio mutuo.
  • Alcanzar los mejores acuerdos.
  • Manejar las objeciones de manera efectiva.
  • Mantener el control en situaciones de presión.

Plan de estudios

  • Introducción al Método de Negociación de Harvard
  • Definición de negociación y su importancia en diversos contextos
  • Los 7 elementos del Método de Negociación de Harvard
  • Identificación de los elementos clave en una negociación: intereses, opciones y criterios
  • Comprensión de la diferencia entre posición e interés
  • Resumen del módulo
  • La importancia de la preparación en una negociación exitosa
  • Análisis de las partes involucradas y sus intereses
  • Establecimiento de objetivos claros y realistas
  • Desarrollo de una estrategia y plan de acción
  • Técnicas de comunicación para establecer un ambiente positivo
  • Escucha activa y comprensión de las necesidades y deseos de la otra parte
  • Habilidades de pregunta y respuesta para obtener información relevante
  • Fomentar la generación de soluciones creativas y mutuamente beneficiosas
  • Explorar diferentes enfoques para satisfacer intereses diversos
  • Superar bloqueos y obstáculos en la búsqueda de soluciones
  • Aplicación del Método de Negociación de Harvard en situaciones reales
  • Desarrollo de estrategias para lidiar con conflictos y desacuerdos
  • Técnicas para manejar emociones y mantener la calma
  • Evaluación
  • Instrucciones para analizar un caso relacionado con el programa
  • Evaluación Final

Acerca del facilitador

Abogado de la Universidad Santa María Caracas, con Doctorado en Ciencias de la Educación, Especialidades en Derecho Penal, Derecho Penal Internacional, Derecho Internacional Humanitario, Derecho Internacional de los Derecho Humanos, Protocolos Forenses Internacionales (Torturas), Certificación Internacional como experto en Torturas por Amnistía Internacional, Certificación para la Educación Universitaria, Maestría en Negociaciones Económicas Internacionales y con una larga experiencia...

Dr. Rafael García

Abogado

Nuestros certificados cuentan con un código de seguridad único que puede ser verificado en cualquier momento, lo que brinda una seguridad adicional y confianza en la autenticidad de tus logros.

¡Definitivamente! Publicar los certificados de los cursos y programas que completes en LinkedIn es una excelente manera de fortalecer tu perfil profesional y hacerlo más atractivo para empleadores potenciales.

Al hacerlo, estás demostrando tu compromiso con el aprendizaje continuo y tu disposición para adquirir nuevas habilidades. Además, proporciona evidencia tangible de tus capacidades y conocimientos en áreas específicas, lo que puede ayudarte a destacarte entre otros candidatos en el mercado laboral.

Recuerda incluir una breve descripción de cada certificado y cómo contribuye a tu conjunto de habilidades y experiencia profesional.

¡Buena suerte en tu desarrollo profesional!

Método de Negociación de Harvard

★★★★★ 4.9/5
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  • Intermedio
  • 3 semanas
  • Español
  • Online
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Flexibilidad online

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Orientado a tu carrera

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La modalidad es 100% online: puedes cursar desde cualquier dispositivo con acceso a Internet. El curso se lleva a cabo en un aula virtual ubicada en la plataforma de aprendizaje, donde están dispuestos los materiales y los espacios de interacción con el tutor y los demás participantes. Las actividades son de acceso las 24 horas, por lo que puedes elegir el momento para ingresar al aula.

Al ingresar al curso, encontrarás diferentes espacios de interacción que son atendidos diariamente.

En los cursos online, no existen encuentros presenciales. En la mayoría de nuestros, tenemos Videoconferencias o Webinar en vivo.

En los cursos online, no existen encuentros presenciales. En la mayoría de nuestros, tenemos Videoconferencias o Webinar en vivo.

Dependiendo de tus conocimientos previos y de la característica de cada semana del curso, te recomendamos una dedicación de 5 a 8 horas semanales promedio.

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