Negociaciones

Fundamentos Teóricos de las Negociaciones

4.95/5
Última actualización: 10 de enero de 2024
Adquiere las herramientas y técnicas necesarias para destacarse en diversas situaciones de negocios, mejorando tu capacidad para lograr acuerdos beneficiosos y construir objetivos sólidos.
Nivel

Intermedio

Duración

3 semanas

Idioma

Español

Formato

Online

Diploma

Certificado digital

Sobre este curso

Programa dirigido a formar profesionales y estudiantes en el dominio de los conocimientos y competencias necesarias sobre técnicas de negociación, como herramientas para el diseño de una estrategia de negociación efectiva y consciente, con miras a una negociación exitosa. Programa dirigido a forma a los participantes de habilidades fundamentales para llevar a cabo negociaciones exitosas en el ámbito empresarial. A lo largo del curso, se abordan tácticas prácticas y estrategias efectivas para negociar, haciendo hincapié en la identificación de intereses, la creación de valor y la resolución de conflictos. Los participantes adquirirán las herramientas necesarias para destacarse en diversas situaciones de negocios, mejorando su capacidad para lograr acuerdos beneficiosos.  

Requisitos

No son necesarios conocimientos previos, aunque te ayudará si tienes alguno, necesitarás cualquier dispositivo con conexión a internet.

Lo que aprenderás

Plan de estudios

  • Naturaleza
  • Conceptos
  • Características
  • Elementos Estructurales
  • Conceptualización
  • Preparación – encuentro –
  • Cierre – implementación y ejecución del acuerdo
  • Negociación competitiva o distributiva
  • Negociación colaborativa o integrativa
  • El método Harvard
  • Negociador duro o competitivo
  • Negociador suave o colaborativo
  • Negociador centrado en principios o méritos
  • Habilidades de un buen negociador
  • Perfil de un negociador
  • Reglas para negociar
  • Errores más comunes en una negociación
  • Instrucciones sobre un caso relacionado con el programa, para ser analizado.
  • Evaluación Final

Acerca del facilitador

Licenciada en Estudios Internacionales UCV Caracas, con Doctorado en Ciencias de la Educación (Espera de Titulo), Especialidad en Derecho y Políticas Internacionales, Maestría en Negociaciones Económicas Internacionales, Diplomados en Resolución Pacífica de Conflictos, Resolución Pacífica de Conflictos, Seguridad de la Nación, Defensa integral, Geopolítica y Fronteras, Estudios avanzados en Derechos Humanos y Carrera Diplomática 1999 hasta 2017 con una larga experiencia Negociaciones, manejo y solución de conflictos...

MSc. Adriana Marín

Internacionalista

Nuestros certificados cuentan con un código de seguridad único que puede ser verificado en cualquier momento, lo que brinda una seguridad adicional y confianza en la autenticidad de tus logros.

¡Definitivamente! Publicar los certificados de los cursos y programas que completes en LinkedIn es una excelente manera de fortalecer tu perfil profesional y hacerlo más atractivo para empleadores potenciales.

Al hacerlo, estás demostrando tu compromiso con el aprendizaje continuo y tu disposición para adquirir nuevas habilidades. Además, proporciona evidencia tangible de tus capacidades y conocimientos en áreas específicas, lo que puede ayudarte a destacarte entre otros candidatos en el mercado laboral.

Recuerda incluir una breve descripción de cada certificado y cómo contribuye a tu conjunto de habilidades y experiencia profesional.

¡Buena suerte en tu desarrollo profesional!

Fundamentos Teóricos de las Negociaciones

4.95/5
Última actualización: 10 de enero de 2024
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Porqué estudiar con FICIEP

Flexibilidad online

Plataforma con las mejores prácticas de elearning, accesible las 24 horas desde y donde quieras.

Aprendizaje interactivo

Nuestros cursos cuentan con videos, conferencias, foros, presentaciones, chats y webinars que te ayudarán a enriquecer tus conocimientos, de la mano de los instructores que responden a las consultas, monitorean las discusiones.

Comunidad global

Comparte y establece conexiones con otros estudiantes a través de foros y chats del curso.

Orientado a tu carrera

Los cursos están diseñados para ayudarte a dominar las habilidades que puedes aplicarlas en el ámbito profesional y poder alcanzar tus metas.

Preguntas frecuentes

El proceso es fácil. Selecciona el curso al que deseas inscribirte. Haz clic en “Inscribirme Ahora”. Selecciona el medio de pago. El sistema te guiará de manera fácil y sencilla.

Para garantizar tu vacante deberías inscribirte lo antes posible, así disfrutarás de las maravillas de nuestra plataforma online.

Disponemos de un Departamento de Soporte Técnico. Puedes contactarnos de correo electrónico soporte@ficiep.org. La consulta es respondida en forma personalizada por un técnico hasta resolver el problema.

Los cursos están organizados unidades donde se disponen materiales interactivos, recursos variados, presentaciones, videos, y otros. Cuentas con un tutor especializado en el tema quien te propondrá espacios de interacción, actividades, estudios de casos, etc. La interacción con el facilitador o tutor es constante y personalizada.

La modalidad es 100% online: puedes cursar desde cualquier dispositivo con acceso a Internet. El curso se lleva a cabo en un aula virtual ubicada en la plataforma de aprendizaje, donde están dispuestos los materiales y los espacios de interacción con el tutor y los demás participantes. Las actividades son de acceso las 24 horas, por lo que puedes elegir el momento para ingresar al aula.

Al ingresar al curso, encontrarás diferentes espacios de interacción que son atendidos diariamente.

En los cursos online, no existen encuentros presenciales. En la mayoría de nuestros, tenemos Videoconferencias o Webinar en vivo.

En los cursos online, no existen encuentros presenciales. En la mayoría de nuestros, tenemos Videoconferencias o Webinar en vivo.

Dependiendo de tus conocimientos previos y de la característica de cada semana del curso, te recomendamos una dedicación de 5 a 8 horas semanales promedio.